中恒博瑞成功組織召開(kāi)2021年營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )

王志剛對2020年各事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)工作亮點(diǎn)進(jìn)行了總結，就各事業(yè)部目前面臨的挑戰進(jìn)行了分析，對2021年營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行布署并提出具體要求。在營(yíng)銷(xiāo)管理方面，2021年將深化營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程管理體系建設，從資源整合、品牌建設、客戶(hù)價(jià)值、市場(chǎng)分析與規劃四個(gè)維度提升公司專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)能力；同時(shí)通過(guò)公司級項目監控和省區協(xié)調人管理辦法等具體措施，逐步把各省區域市場(chǎng)“橫向打通，縱向做深”，以保證2021年任務(wù)指標的完成！最后王志剛強調銷(xiāo)售要敢于亮劍，要有引導公司突圍發(fā)展的“龍頭”精神，沖在一線(xiàn)，呼喚炮火，公司將從制度、流程、資源上給予充分的支持！

仇向東總經(jīng)理在會(huì )議中分別從業(yè)務(wù)現狀、內外部形勢、同行業(yè)對標等多維度就中恒博瑞的產(chǎn)業(yè)形勢進(jìn)行深入分析。仇向東指出我們面臨的機遇與挑戰是共存的，希望我們抓住系統內電網(wǎng)信息化建設模式變化、系統外“碳達峰、碳中和”?倒逼能源管理的精細化等市場(chǎng)機遇，努力實(shí)現公司在業(yè)績(jì)、品牌、業(yè)務(wù)、組織上的中長(cháng)期目標，追求成為能源領(lǐng)域互聯(lián)化運營(yíng)頭部企業(yè)，達成20億及更高的長(cháng)遠目標！

運營(yíng)部李杰對2021年銷(xiāo)售類(lèi)各項制度進(jìn)行了詳細解讀。2021年銷(xiāo)售政策加大了市場(chǎng)費用的投入，建立突破性/代表性項目的獨立激勵機制，并對省區銷(xiāo)售總監矩陣化管理，新市場(chǎng)/新區域銷(xiāo)售人員從制度上提供了導向型激勵措施。

公司業(yè)務(wù)專(zhuān)家周興華、財務(wù)部姚懿珊、戰略客戶(hù)部田耕、華北事業(yè)部王玉強、運營(yíng)部賀章靜分別就公司主營(yíng)業(yè)務(wù)、財務(wù)規范、總部資源支撐、售前溝通技巧、銷(xiāo)售結算流程做專(zhuān)題報告，幫助銷(xiāo)售員進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，理解公司制度和規范，提高銷(xiāo)售實(shí)戰技巧。

在營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗交流環(huán)節，智能設備事業(yè)部梁軍、能源咨詢(xún)事業(yè)部安晨瑤、智能線(xiàn)損事業(yè)部姜亦來(lái)，分別分享了項目全過(guò)程復盤(pán)、技術(shù)型銷(xiāo)售轉型、區域市場(chǎng)下沉等相關(guān)工作感悟和體會(huì )，大家充分交流，互相學(xué)習，進(jìn)一步加強營(yíng)銷(xiāo)團隊的融合。

董事長(cháng)周慶捷在會(huì )議中面向全體銷(xiāo)售員分享了對于銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗和體會(huì )并提出了寶貴建議：

1、銷(xiāo)售員要有主人翁意識，要將所負責的業(yè)務(wù)發(fā)展作為自己的事情去思考，推動(dòng)團隊、部門(mén)、公司一起不斷成長(cháng)并有長(cháng)遠的規劃；

2、要善于向客戶(hù)、友商學(xué)習，解放思想，博采眾長(cháng)，銷(xiāo)售就是要將一切關(guān)系轉變?yōu)楹献麝P(guān)系；

3、作為銷(xiāo)售員不能將思維局限在一個(gè)一個(gè)獨立項目的推進(jìn)上，要做到以點(diǎn)帶面，以面帶全，以立體的市場(chǎng)視角和成系統的銷(xiāo)售工作方法來(lái)推進(jìn)各項工作。

最后周慶捷提出銷(xiāo)售員要做到“誠”和“勤”，要以誠為根本，以勤為方法，洞察人性，成就客戶(hù)價(jià)值！